Mandat exclusif immobilier c'est quoi

Vous vendez votre propriété. Vous avez défini votre prix et contacté une agence immobilière. Mis à part les détails évidents, une des premières choses que votre agent vous demandera est : « Pouvons-nous faire un mandat exclusif ? « Vous avez entendu le terme auparavant, bien sûr, mais comment fonctionne exactement le processus ?

Un mandat exclusif est le fait de confier la vente d’une propriété à une seule agence et à aucune autre. À l’inverse, un mandat simple va consister à collaborer avec autant d’agences que le vendeur le souhaite. Dans le cadre des mandats exclusifs, les mandats partagés sont accordés à quelques agences sélectionnées, tandis que les mandats de réseau sont accordés à une agence, qui met le bien en réseau avec d’autres agences.

Un mandat exclusif offre une protection au vendeur

Alors, vous vous demandez quelle option choisir si vous voulez vendre votre propriété ? Demandez à n’importe quel agent et il vous recommandera invariablement que le mandat exclusif est vraiment la bonne voie à suivre. En effet, un mandat exclusif protège le mieux le vendeur car il s’agit d’un accord contractuel entre l’agent et le vendeur. Il garantit l’engagement de l’agence et garantit un niveau de service requis. Le vendeur bénéficie d’une plus grande exposition publicitaire, de plus de jours d’exposition, d’une augmentation des dépenses marketing et d’une inscription sur la base de données nationale et internationale de l’agence.

Sans mandat exclusif, une propriété devient rapidement surexposée à de nombreux acheteurs. Un mandat exclusif garantit l’exclusivité pour le vendeur : la propriété est liée à une marque et envoie une forte visibilité sur la qualité au marché. Les agents prennent très au sérieux les mandats exclusifs et feront régulièrement rapport à leurs vendeurs.

Les agents se concentrent fortement sur les mandats exclusifs

De nombreux vendeurs estiment que plus ils impliquent des meilleures agences, meilleures sont les chances de vendre. Encore une fois, les professionnels de l’immobilier expérimentés disent que ce n’est tout simplement pas le cas. Les agences ne se concentrent pas sur la commercialisation de stocks ouverts, ils se concentrent fortement sur les mandats exclusifs. C’est un cas de réciprocité : si un vendeur signe un mandat exclusif, l’agent s’engage à un plan de marketing vigoureux pour faire vendre la maison. Si un vendeur appelle dans toutes les agences locales, il énumérera simplement la propriété, mais ne pourra pas offrir la gamme complète des avantages marketing. La maison peut également être perçue de manière négative par les acheteurs, car elle sera considérée comme ouverte à tous, et peut-être même comme une vente forcée ou « en détresse ».

Les acheteurs aiment l’exclusivité

Les statistiques de l’industrie montrent que les maisons sur mandat exclusif (qui durent généralement de trois à six mois) obtiennent des prix plus élevés. Les acheteurs aiment la notion d’exclusivité, il y a une perception de la qualité. Dans un marché ouvert, les agents font simplement passer leurs acheteurs par le biais du stock et tentent de conclure un accord le plus rapidement possible. Les mandats ouverts peuvent également rendre un vendeur vulnérable aux réclamations à double commission. Si une propriété est évaluée correctement et gérée correctement dans le cadre d’un mandat exclusif, elle doit être vendue facilement. De plus, toutes les parties sont protégées par de solides contrats juridiques.

Comme le résume un agent : « Environ 80% de nos ventes proviennent de mandats exclusifs. »