On peut sans doute affirmer que ceux qui pensent que la vente d’une propriété est un jeu d’enfant, n’ont jamais martelé un panneau « à vendre » en dehors de leur maison. C’est difficile et, s’il peut arriver qu’une propriété se vende rapidement, ce n’est certainement pas toujours le cas et il est facile de se décourager lorsqu’il semble que personne ne veuille acheter votre bien le plus précieux.
Il existe cependant de nombreuses raisons solides pour lesquelles une propriété ne se vend pas, et ce n’est pas simplement parce que les acheteurs n’aiment pas ce qu’ils voient. Voici, donc, les raisons pour lesquelles une maison peut stagner sur le marché ou prendre plus de temps que prévu pour se vendre.
Le caractère indifférent du marché
La vente d’une maison s’apparente à une transaction commerciale et les vendeurs doivent la traiter comme telle, c’est-à-dire retirer toute émotion de l’équation. La vie se déroule en temps réel et nous devons réagir en conséquence et prendre des décisions éclairées concernant nos propriétés aussi rapidement que possible.
Il est ce qu’il est, et le marché ne se soucie pas de ce que le vendeur a besoin ou exige de la vente de la maison. Il se moque que vous ayez besoin de quelques centaines de milliers d’euros supplémentaires en fonds propres pour vous permettre d’acquérir une propriété plus grande. Il ne se soucie pas non plus que vous ayez effectué vous-même toutes les rénovations de votre logement actuel et que vous ayez besoin d’être bien payé pour cela. Il vous fera simplement une offre d’un acheteur basée sur la valeur réelle de votre propriété, compte tenu des conditions et du prix de maisons comparables en vente au même moment que la vôtre.
L’influence du taux d’intérêt
L’un des principaux facteurs qui influent sur le marché de l’immobilier est le taux d’intérêt, qui affecte à la fois les propriétaires qui sont obligés de payer chaque mois un montant plus élevé sur leurs obligations et l’acheteur qui, soudainement, ne peut plus bénéficier d’une obligation aussi importante en raison de l’augmentation du coût des remboursements.
Par conséquent, sur tout marché où les taux d’intérêt augmentent, il y aura toujours des propriétaires qui seront soumis à une pression financière pour faire face à l’augmentation des remboursements de leurs obligations. En fin de compte, cela se traduira par un nombre accru de maisons mises en vente.
Quelles précautions prendre ?
Dans ce climat, il est absolument essentiel que les vendeurs prennent des décisions intelligentes et éclairées. Pour commencer, il est impératif de rendre la propriété aussi attrayante que possible pour le petit groupe d’acheteurs et d’être prêt à négocier le prix.
- Vous n’allez pas fixer des prix record dans votre rue et vous devrez être plus ouvert à la négociation du prix que dans un marché de vendeurs.
- Rappelez-vous que tout est relatif. Si vous pensez que vous pourrez « perdre », il est plus que probable que vous « gagnerez » lorsque vous achèterez une autre maison sur le même marché.
Si c’est une consolation, l’inverse se produit lorsque les taux d’intérêt baissent. Il devient plus facile pour les propriétaires de payer leurs remboursements et, peut-être plus important encore, il devient plus abordable pour les acheteurs d’acquérir leur maison idéale.
Comment allez-vous vendre sur un marché capricieux?
Commencez par effectuer des recherches dans votre région en contactant un agent immobilier, en assistant à une présentation des propriétaires ou tout simplement en effectuant des recherches en ligne. Ceci est essentiel pour avoir une idée solide de ce qui se passe au niveau de la propriété dans la région où vous vivez. Les choses deviendront plus faciles une fois que vous serez armé des bonnes connaissances. Il faut cependant se rappeler que la détermination du « bon » prix n’est qu’une partie du processus.