Pour certains agents, la prospection dans l’immobilier pourrait être un vrai casse-tête, surtout quand le client est très exigeant quant à l’achat de son appartement. Pour satisfaire l’acquéreur, voici les étapes à suivre pour faire une bonne prospection immobilière. Nous vous expliquons tout, point par point.

Achat appartement prospection immobilière

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La prospection immobilière, c’est quoi ?

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il s’avère nécessaire de définir la notion de prospection immobilière. Pour faire simple, il s’agit d’un instrument que tout agent immobilier doit savoir utiliser pour dénicher le bien immobilier recherché par ses clients.

La prospection permet à l’agent immobilier de constituer un portefeuille de biens immobiliers à soumettre à sa clientèle. Ainsi, il peut regrouper les biens dénichés par classe de :

  • Prix ;  
  • Type ;
  • Qualité ;

Pour chaque appartement prospecté, l’agent immobilier doit constituer un dossier contenant toutes les informations y relatives. De cette façon, l’acquéreur peut trouver plus facilement le logement qui répond à ses critères.

Définissez vos objectifs

Avant de vous lancer dans la prospection immobilière, il est indispensable de bien définir vos objectifs. Pour éviter les pertes de temps, vous devez avoir une idée bien claire de ce que votre client recherche : l’emplacement de l’appartement, le nombre de pièces, la surface, l’étage, la proximité des commerces, etc.

Pour prospecter en tant que particulier, il est conseillé de commencer par faire une liste de vos besoins ;

  • Le nombre de pièces ;
  • Le quartier ;
  • Le confort escompté ;
  • La proximité des transports, etc.

Il est important de bien formuler votre souhait pour cibler aisément vos recherches.

Misez sur vos réseaux et contacts !

Pour trouver un appartement, il est recommandé de mener les recherches auprès de vos réseaux et contacts. Ils connaissent peut-être une personne qui souhaite vendre un logement qui pourrait vous intéresser.  

Pour les agents immobiliers, les contacts maximisent leurs chances d’obtenir des informations sur un bien prochainement disponible à la vente. Ils doivent également construire des liens solides avec les professionnels pouvant leur transmettre des informations sur un bien mis à la vente. 

La prospection téléphonique immobilière

Une fois les réseaux de contacts épuisés, les agents doivent démarcher les propriétaires proposant des biens intéressants. Il s’agit de la pige immobilière. C’est une technique qui consiste à dénicher les biens en vente sur Internet, à collecter toutes les informations nécessaires, dont le numéro de téléphone, et ce pour contacter le propriétaire du bien et en savoir plus.

La prospection téléphonique permet à l’agent immobilier de constituer une liste d’appartements en vente afin de les proposer à ses clients par la suite.

Faites de la prospection terrain !            

Pour mener une bonne prospection immobilière, rien ne vaut mieux que de faire du porte-à-porte. Pour commencer, il suffit de demander aux habitants du quartier s’il y a un appartement à vendre dans les environs. Attention ! L’accueil peut ne pas être chaleureux.

Pour trouver l’appartement recherché par l’acquéreur, les professionnels doivent aussi renforcer leur réseau en tissant des liens avec les commerçants. Ainsi, ils peuvent facilement obtenir des informations sur les biens en vente dans le quartier. Ils peuvent même proposer aux marchands de disposer des affiches dans leurs locaux.

À noter que certains agents immobiliers distribuent même des flyers. C’est une technique qui pourrait être très utile.

Faites venir les prospects vers vous !

Il ne faut pas négliger les supports de communication physiques, tels que les panneaux immobiliers. D’ailleurs, certaines agences immobilières n’hésitent même pas à faire floquer leurs véhicules pour améliorer la visibilité de leur marque.

Par ailleurs, il est crucial de bien aménager la vitrine de l’agence. À titre d’exemple, l’écran-vitrine est une technique que les spécialistes utilisent pour inciter les passants à entrer dans leur local. 

La prospection immobilière peut aussi se faire sur le web, notamment en lançant des campagnes publicitaires sur Google Ads. Pour avoir de bons résultats, il est préférable de confier cette mission à une agence de marketing digital.

Les meilleures méthodes pour réussir une prospection immobilière

Pour trouver un appartement répondant à nos exigences, il existe de nombreuses méthodes de prospection immobilière à suivre :

  • La prospection terrain ;
  • La prospection téléphonique ;
  • La prospection digitale ;
  • La prospection indirecte ;

Ces dernières années, les particuliers et les professionnels misent énormément sur la prospection digitale pour trouver la perle rare. Les sites spécialisés dans les annonces immobilières sont de plus en plus nombreux et les plus connus sont Leboncoin et Seloger. Pour trouver un appartement, lesdites plateformes sont vraiment une mine d’or.

Comme le disent les spécialistes, la prospection immobilière est un art et rares sont les artistes. Pour qu’un client soit sûr de trouver l’appartement de son rêve, rien de mieux que de confier cette mission à un expert connu pour son sérieux et son professionnalisme.